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拼多多运营:场景到底要怎么开才能快速获取免费流量?

24392 人参与  2019年08月25日 23:14  分类 : 京东放单资讯  评论

ing: border-box; margin: unset; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 1.75; font-size: 16px; padding-bottom: 24px; font-family: "Chinese Quote", -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif, "Apple Color Emoji", "Segoe UI Emoji", "Segoe UI Symbol"; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">今天就简单分几部分来讲如何用直通车搜索,
去选款,测款,优化直通车投产,引爆自然流量


首先就是选款,比如卖服装的商家要卖女装短裤,应该怎么去选款拼多多运营?选款首先要会用拼多多的推广工具,知道怎么去看数据,大家先打开推广工具里搜词分析页面搜索:短裤女,然后找相关词。配合拼多多的工具箱去留意搜索热度高,点击和转化高,竞争度小的词,再根据词属性来总结去挑款式。接着是测款,完成选款后就进行测款,把选的几款短裤上架,逐个开启直通车搜索计划。在拼多多app搜索下拉框可以得到相关词(如:短裤女夏学生韩版宽松)。分别在对应的推广工具里的词的数据,点击率,转化率,市场均价,记录下来做数据比较。加入直通车进行投放,如果想快速测出结果,直通车计划不限号,关键词出价拉到前三,测三天看数据。如果资金不宽裕,可以专注一个款,设置计划日限额100,找相关性高的三到四个词,测一周,统计数据!




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点击率高,收藏和支付低(留下优化产品详情,继续观察);


点击率高,收藏支付占比高(这是爆款重点推);


拼多多运营点击率低,收藏支付占比高(优化产品图,继续观察);


点击率低,收藏支付占比低,可以放弃推广。


优化投产比留下测款数据的爆款,从选出的核心词里用推广工具找到相关性高、竞争小、高转化的长尾词,进行标题优化,然后加入直通车计划,计划日限额200,(土豪可不限额)8-24点投放,关键以平均出价的1.5倍出价,开车统计数据,关键词优化参考标准可参考选款标准进行优化。剩下的要求就是每天成交额必须递增成长,需要及时补数据。

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很多新手卖家对于场景推广都很热衷,因为操作简单,出价便宜,流量高,不像搜索推广要选词,下面简单讲讲场景展示基于产品的人群属性的玩法。先说下场景大家都会遇到的问题:首先比较常见的就是高曝光,高点击,但转化率比较低的情况。看到这里估计大家会觉得跟自家开的场景很相似,那到底是什么原因导致的呢?


首先看产品类目标题是否精准,场景起初的人群数据是来源于产拼多多运营品所在类目,产品标题划分的人群包,如果类目和标题不准,会导致人群不准,产出会很低,优化方向:检查是否类目精准(重点,新品第一次标题很重要,标题精准,开车起初权重很高)。


再看产品价格相比同类产品价格是否会过高,一般产品价格高于同行同类产品,转化率低,产出少。解决方法是优化产品价格,与同行差不多即可。


场景展示是基于购买过商品人群购买行为,对相似人群进行展示。很多新手买家不测款,上来就S单,导致商品被打上不相符的人群行为轨迹,人群不精准,产出低。解决方法:建议新手卖家可以开搜索测出转化率最高的词,给商品人群打标,拉回精准人群属性。


卖家经常还会遇到另一种情况:低客单价,转化率稳定,投产跟不上。如果转化率不错,但投入产出跟不上,直通车还是亏怎么办?具体优化方法:降低定向中转化率低定向的出价,提高转化率高的定向出价,其目的是优化转化率最大化,使人群更精准,优化过后,投产比自然而然就会上去。拼多多运营

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